Tras un desembarco "espectacular" en Fruit Attraction, tal y como correspondía a la "puesta de largo" de Unica Group, la comercializadora ha adoptado un aire más "funcional" para su cita alemana en Fruit Logistica. Hasta allí se han movilizado esta semana 15 miembros de la sociedad, incluido el gerente, Enrique de los Ríos, con la intención de promocionar sus productos, crear nuevos lazos y afianzar las relaciones con los clientes que ya tienen en cartera. Para ello, han contado con un stand de 60 metros integrado en el área de la Junta de Andalucía, en el que se ha ofrecido todo tipo de información acerca de sus productos.

Desde el pasado miércoles, el ritmo marcado por la agenda ha sido frenético. "Hemos tenido reuniones con la cartera actual de clientes: Alemania, Países Nórdicos, Reino Unido, Francia, Holanda...", explica De los Ríos. La orientación de la misma ha sido "muy profesional". El tiempo es oro, y más en los tiempos que corren.

Entre los productos que se han querido destacar e la feria berlinesa están la sandía mini, la convencional y el gazpacho comercializado con la marca 'Gazpacho By Unica'.

La comercialización de este último "ha iniciado ya", comenta el gerente, la novedad reside en la nueva marca, si bien la producción sigue a cargo de la firma Solfrío, ubicada en Fondón. Para este año, la producción total de esta gama ascenderá a "medio millón de litros", de los que el 50% irán destinados a la venta internacional.

En medio de la planificación de la campaña de primavera, el grupo se ha visto obligado a "recalcular las previsiones de la facturación anual". Los motivos son varios, y se vienen arrastrando desde hace ya demasiados meses: la crisis económica, una climatología adversa que ha mermado la calidad de los productos (si bien ha permitido vender en un periodo en el que Europa ha estado aún más aquejada por el frío), y la caída de la demanda por parte de los consumidores.

El directivo de Unica Group constata la dificultad que atraviesa la agricultura en su conjunto y estima que las previsiones de su grupo para este año se cifran en un rango que va "de los 100 a los 300 millones de euros" de facturación y "unos 140 millones de kilogramos" de producción hortofrutícola, que suponen "la suma de lo que produjeron el conjunto de las cooperativas que integran Unica el año pasado".

A pesar de encontrarse ante un panorama poco esperanzador, De los Ríos confía en que, a partir de ahora, "la campaña nos dé un respiro". A día de hoy, "ya se empiezan a ver sinergias por el hecho de ser un grupo grande", y aún hay mucho camino por recorrer, ya que "todavía estamos arrancando".

El gigante hortofrutícola se constituyó oficialmente el pasado 10 de julio, y está formado por Casur, Cohorsan, Cabasc, Ferva y Agrieco. Posee un total de 1.500 hectáreas de producción y cuenta con 680 agricultores asociados. Además, entre los trabajadores de los centros de manipulado y los empleados del campo suman 1.200 personas.